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O que é SIPOC comercial?
SIPOC (Suppliers, Inputs, Process, Outputs, Customers) é uma ferramenta de mapeamento de processo aplicada ao comercial: deixa explícito de onde vêm os leads, o que entra, o que o processo faz, o que sai e quem é o cliente. É o ponto de partida para estruturar a máquina de vendas.